勝った翌季に、来場者は増えなくなった

勝っているクラブほど、入場料は大きい

図1リーグ戦の勝率と入場料収入（B1 26クラブ、2025-26）

横がB1リーグ戦の勝率、縦が同じ季の入場料収入。 右上がりに散らばるが、同じ勝率でも縦に大きく開いていることを見てほしい。

右上がりにはなる。ただ、この図は「いまの強さ」と「いまの規模」を並べただけだ。 強いクラブが大きいのか、大きいクラブが強いのか、ここからは決まらない。

今季の1年分だけを切り出しても、答えは変わらない

図4入場料収入の前季からの伸び（26クラブ、%）

両季に決算があるクラブだけ。 中央の縦線が増減ゼロ。棒の長さが変化率で、右が増、左が減。

26クラブ中19クラブが増え、中央値は+13.3%だった。 勝率との相関は0.339で、前の図の0.651よりはるかに弱い。

つまり、伸びたのは勝ったクラブだけではない。勝率が5割に届かなかった季でも、入場料を増やしたクラブがいる。 入場料は1季の勝敗より、席数と単価と日常の集客で決まっている。

水準の関係は、10季ずっとプラスだった

まず、いま見た関係が今季だけのものかを確かめる。各季の相関を10季分並べると、全部プラスだった。いちばん低い2016-17でも0.238、高い季は0.741ある。 強いクラブほど入場料が大きい、という関係自体は動いていない。

図2各季の「勝率 × 入場料収入」の相関（B1、10季）

縦が相関係数。細い縦線は95%信頼区間で、長いほどクラブ数が少なく推定が粗い。 0の線を下回った季が1つも無いことを見てほしい。

勝った翌季に増えたのは、2018年までの話だった

ここからが本題になる。「強いクラブは大きい」と 「勝った翌季に増える」は、別の問いだ。前者は、昔から強くて昔から大きいだけでも成り立つ。 後者を見るには、勝率と「その翌季の伸び」を並べないといけない。

10季分のクラブ×季を全部つないで292件にすると、相関は0.15だった。 無観客のあった季をまたぐ遷移を外しても0.181。水準の0.651に比べて、はるかに弱い。

図3勝率（その季）と入場料収入の伸び（翌季）の相関

遷移ごとの相関。細い縦線は95%信頼区間で、0をまたいでいる季は「効いたと言えない」。 左の2つだけが高く、右側は0のまわりに落ちていることを見てほしい。

分けて数えると、はっきりする。黎明期（60件）は0.496で、95%区間は0.277〜0.666。 0をまたいでいない。勝てば翌季に増える、はこの時期には本当だった。

ところがB.革新以降（2021-22起点・139件）は0.134で、 区間は-0.033〜0.294。0をまたぐ。効かなくなった、というより、この標本では見えなくなった。

同じクラブの中で見ても、やはり見えない

クラブをまたいで比べると、もともと大きいクラブの事情が混ざる。 そこでクラブごとの平均を引いて、「そのクラブにとって良かった季」だけを取り出した。3季以上そろう34クラブ・193件で見る。

結果は0.115、95%区間は-0.026〜0.252で、やはり0をまたぐ。 自分のクラブがいつもより勝った季の翌年に、入場料がいつもより伸びる—— という形は、データからは出てこない。

⚠️ ここは慎重に書く。193件で5%有意になるのは 相関が0.14以上のときで、それより小さい効果はこの標本では見えない。「勝敗は入場料と無関係」ではなく、「あるとしても0.14より小さい」が正確な言い方になる。

筆者の見立て — 席が埋まりきって、勝敗の効き目が消えた

ここからは見立てになる。黎明期に効いて、いま効かない。 この変化を説明できる筋は2つあると考えている。

1つは席が埋まったから。 リーグ平均の入場者数は1,985名から4,379名へ2.2倍になった。 空席が多いうちは、勝てばその空席が埋まる。埋まりきったあとは、 勝っても売る席が無い。伸びしろが勝敗の外へ移った、という読み方だ。

もう1つは伸びの主因が入れ替わったから。 入場料収入は「人数 × 単価」で、この10年で単価のほうが大きく動いた （入場者単価は1,816円から4,467円へ2.5倍）。 単価を決めるのはアリーナの席種とホスピタリティで、 どちらも勝敗ではなく投資で動く。

どちらが主かは、この記事のデータでは決められない。 ⚠️ ただし両方とも、「勝っても客は増えない」という話ではない。水準の相関は10季ずっとプラスのままで、強いクラブは大きいままだ。 変わったのは、1季勝ったことが翌季の伸びに現れるかどうかのほうになる。

確かめられていないこと

• 新アリーナの開業や値上げを分けていない。伸びの多くはそちら側かもしれない。切り分けるには開業季を押さえた別の検証が要る
• 入場料収入しか見ていない。入場者数そのもののクラブ別の推移は、こちらが10季分持っていない
• B1とB2を一緒に数えている。勝率の水準がディビジョンで違うので、分けると結論が動く可能性がある
• 「黎明期は効いた」の根拠は60件で、2つの遷移しかない。クラブ数も少ない時期なので、推定は粗い
• 決算期がシーズンと一致しないクラブがある（A東京・東京SR・川崎・三河・FE名古屋・名古屋D・大阪・島根・長崎）。人件費と戦績の期間は厳密には揃っていない
• 人件費はトップチームぶんのみ。スクールやアリーナを別法人で運営しているクラブは、その分が入らない
• 物販収入と原価は、クラブごとに販売方法と会計処理が違うため単純比較できない（リーグの注記）
• 「その他」にはアリーナ事業などの収入が入る。リーグはこれを「夢のアリーナ効果による増加」として、伸びた要因に数えている
• 表示項目はリーグの統一様式で、クラブの決算書の勘定科目とは異なることがある。端数調整で合計が一致しない箇所がある（リーグの注記）
• ⚠️ 「効かなかった」は「無関係」ではない。この標本で検出できなかった、というだけ

次に見るなら、どこか

次の試合、席の埋まり方を見てほしい。その日の入りは、勝敗よりも長い時間の積み重ねを映している。人件費と勝率の関係は 別の記事、 クラブごとの数字は 財務データ にある。